近年来，白酒行业经历着泡沫出清的过程，这一现象给经销商带来了巨大冲击，许多经销商面临着生存困境。具体情况如下：价格倒挂导致利润锐减：疫情影响下，白酒消费场景减少，市场需求下滑。同时，电商冲击使得线上酒类价格不断破价，线下市场价格体系也受到极大冲击。今年618，飞天茅台跌破2000元心理防线，五粮液“普五”探底800元，300元价位的大众酒也出现价格倒挂。经销商进价高于售价，利润空间被严重压缩，甚至平价进平价出还倒贴运费，如经销商海涛如今利润率从以前的五到八个点，降至只能挣一两个点。库存积压占用资金：酒企为完成年度营收目标，长期向渠道压货，导致经销商库存不断增大。而市场消化能力有限，库存难以快速去化，使得经销商资金链愈发紧张。中国酒业独立评论人肖竹青表示，白酒行业的代理商承担着代垫酒厂市场推广费用等任务，还要承担资金的占用成本，仓储成本等，压力巨大。2024年多家白酒上市公司的存货普遍增加，也反映出行业产能过剩及渠道高库存等问题，经销商去库存及销售压力十分明显。消费群体变化导致需求萎缩：年轻人消费习惯发生变迁，对白酒的接受度较低，57%-63%的年轻人明确反感白酒，视其为服从性测试工具，30度以上高度酒仅11.2%的年轻人接受。同时，中年消费主力军因健康问题等，对白酒的消费也在减少，存量客户每年流失约5%。白酒消费根基逐渐瓦解，市场需求萎缩，进一步加剧了经销商的销售困境。经销商数量减少：从2024年白酒上市公司财报来看，多家酒企经销商数量出现减少。上海贵酒2024年末的经销商数量相比2023年锐减3627家，酒鬼酒减少438家，泸州老窖、迎驾贡酒等酒企的经销商数量也均有不同程度减少。反映经销商打款意愿的合同负债一项，也有多家酒企下滑，说明经销商补货、备货更加审慎，部分经销商选择不再与酒企合作。
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